2017/08/11

機能的なメリット

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From:くりきだいすけ

 

特徴をメリットに変換するベネフィットには3つの種類があると言われています。

 

そのうちの一つに機能的ベネフィットがあります。

 

これは機能と直接関係するベネフィットのことです。だいたいすぐに思いつくようなことが多いと思います。

 

例えばスマートフォンでは、“軽量でありメールや電話ができる”、という特徴なのであれば、

 

屋内のみならず、屋外へ持ち運びができ、電車などの移動中でも、友人や会社の人と連絡をすることができます。また小型で軽量のため、ポケットやカバンに入れても、かさばることがなく場所をとりません。

 

など簡単に想像できるようなことです。

 

そんなことは当たり前かと思われるかもしれませんが、あえてこのようなメリットを伝えていくことで、お客さんは再認識することができます。

 

そのことで、商品やサービスを利用している時のイメージをすることができ、購入しようという感情が生まれやすくなります。

 

 

最後まで見て頂き本当にありがとうございます。

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