2017/07/07

押し出すメリットの整理

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From:くりきだいすけ

 

本日もブログを読んで頂きありがとうございます。

集客に関して、少しでも有益な情報となるようにお伝えさせて頂きます。

 

 

以前、得られるメリットについてお話しさせて頂きましたが、表題にもあるように、優先順位をしっかりとつけるということが大切です。

 

 

どういうことか?お客さんは、商品やサービスのメリット、ベネフィット(得られる価値)が多いと、結局どれが良いのか迷ってしまうという状態になります。

 

 

治療院でいえば、

『肩こり、腰痛、頭痛、アトピー、自律神経失調症、生理痛が治せます』

などと、これでもかというようなメリットを押されると、本当にそうなのかな?と逆にうさん臭い印象を与えかねません。

 

前面に押し出すメリットと、それ以外のメリットに分けて、きちんと戦略的に押し出していく必要があります。

 

お客さんは何を求めているのかをリサーチして、その商品やサービスが“ほしい”となるようなメリットを絞ってプッシュする方が、より深くアピールできます。

 

 

どうしてもたくさんのメリットを伝えたいのであれば、まず一番伝えたいメリットを前面に押してから、後の方で、結果として〇〇ができます、〇〇のような結果が得られます。などと補足的に見せることもできます。

 

 

まとめると、お客さんはあれもこれもと言われると、混乱してしまう可能性が高いですし、メッセージが弱くなってしまいます。

色々なメリットを同じ優先順位で並列するよりも、大きなメリットをアピールして、それに加えて、さらにあんなことや、こんなことができる、と見せた方がお客さんへのアピール効果は高くなります。

 

 

本日も最後まで見て頂き、本当にありがとうございます。

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