2018/04/07

過去最高の売上を上げる秘密

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From:くりきだいすけ

10年以上ぶりに過去最高の売上を上げている会社があります。

長い間、横ばいだった会社が劇的に急成長したのは、
一体何かあったのか気になりませんか?

例えば、消臭剤で有名なエステーさんでは、
前年比24%上がり過去最高の売上を上げいています。

5年前に社長が変わり、業績がグングンと上がったといいます。
女性社長に変わり、まず商品のデザインを変えることをしたそう。
エンドユーザーは女性であるも、それまで開発に関わっていた人は男性ばかり、、、

当時の会長は女性に寄り添うことが必要と感じ、
男性ではなく女性目線でデザインを変えることで、
過去最高の売上となりました。

他にもあずきバーで有名な井村屋さんは、
前年比61%増。アイス業界で年間1億円の売上がヒットと言われるなか、
凍らないやわもちアイスを開発し、年間売上35億と大ヒットしています。

その開発者もたった一人に任せ、
3年の月日はかかりましたがようやく完成させたそうです。

夏場ではアイスは売れるのはなんら問題ないのですが、
冬場に売上が下がるのが課題。
しかもあずきバーという年配の方にターゲットを絞っていました。

今回冬でも食べたくなるような、
且つ若年層にターゲットを絞り、
過去最高の売上となったそうです。

共通していることは

自分がわからないことは、できる人に任せるというスタンス。

そしてターゲットに特化した情報提供が必要であり、バージョニングすることで、

「より必要な人に必要な情報を届けられている」

ということではないでしょうか。

自分が不得意なことをいくら考えても、時間がかかり
どうしても効率が悪くなってしまいがちです。

そんな時は、思いきってできる人に依頼することで、空いた時間を
他の業務に回すことができますよね。

もし、あなたが集客する施作を行う時間がない、
または誰かに代行してもらいたいと思われているのであれば、

一度ご相談ください。

最後まで見ていただき本当にありがとうございます。

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